〖 采訪人物介紹：穆得才，浙江優(yōu)暖家居用品有限公司營銷總監(jiān)，資深地板及地采暖專家，從事地板行業(yè)16年，服務(wù)過多家國內(nèi)地板一線品牌，優(yōu)暖科技合伙創(chuàng)始人?！?/span>

【今日頭條】：隨著人民生活水平的提高，傳統(tǒng)暖氣片、水地暖以及空調(diào)已經(jīng)不能完全滿足人們對供暖的需求。對于現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，您有什么看法？

穆得才：商品的本質(zhì)原本是使用價值。比如，在過去，我們買臺電視機(jī)只要有圖像和聲音就可以了，但是現(xiàn)在很多消費(fèi)者有著不同的訴求：曲屏、超薄、24K高清、互聯(lián)網(wǎng)功能等。這說明消費(fèi)者更在乎商品的附加價值了。所以說，市場經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者不僅在乎產(chǎn)品自身的使用功能，也對產(chǎn)品的美觀度、環(huán)保、節(jié)能及智能化有很大的追求。主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1，是否安全，可靠耐用。家庭裝修完畢后就長期居住，就算翻新裝修一般情況也要10年以上。地暖一旦安裝之后，消費(fèi)者希望不要出現(xiàn)任何問題，因此安全與耐用是他們首先考慮的因素。誰也不想因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)問題而反復(fù)折騰，很鬧心的。

2，是否節(jié)能，低碳環(huán)保。無論是水地暖還電地暖，都是一個能源消耗產(chǎn)生熱能的過程。安裝地暖之后，日常的費(fèi)用也是消費(fèi)者考慮的一大方面；就好像買汽車同樣關(guān)心油耗問題一樣。現(xiàn)在消費(fèi)者環(huán)保意識也提升了，地暖是否環(huán)保，對環(huán)境有沒有損害他們也同樣優(yōu)先考慮。

3，是否加熱迅速。在冬天使用地暖的時候，人們希望地暖能夠一打開就能夠產(chǎn)生作用。你想啊，如果大冷天回到家，地暖過七八個小時才能升溫上來，肯定是不滿意的。,

4，是否有效的空間利用。大家都知道在一二線城市買房的時候，層高也是比較在意的點(diǎn)。一般商品房的層高是2.85米，如果想裝出效果就要做一些造型的吊頂，無形中房子層高低了顯得很壓抑。裝地暖再抬高一些，那房子的層高就非常窘迫了。如果在空出幾平方給鍋爐使用，實(shí)際的生活空間被擠壓了更多。因此，如果地暖占用的層高及空間能夠更加節(jié)約，消費(fèi)者一定樂于選擇。

5，是否溫暖健康。地暖就是要營造溫暖舒適的居家環(huán)境，為家人提供健康的品質(zhì)生活。如果這些沒能做到，消費(fèi)者就不會選擇地暖。

因此，綜合以上各方面的需求，無論水暖還是電地暖，哪一種采暖方式更適合消費(fèi)者，更加滿足消費(fèi)者多元化需求，哪一種采暖方式就是市場發(fā)展的必然趨勢。

（優(yōu)暖總經(jīng)理穆得才）

【今日頭條】：您簡明扼要分析了消費(fèi)者需求的聚焦點(diǎn)，那國家和政府有什么相關(guān)政策引導(dǎo)？

穆得才：節(jié)能環(huán)保已成為各行各業(yè)發(fā)展的主旋律，國家環(huán)境治理也向著“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的新目標(biāo)努力。早些年，國務(wù)院及國家相關(guān)部委就提出了“煤改電”“煤改氣”的政策引導(dǎo)。北京，天津，山西、河北等北方城市紛紛出臺各項(xiàng)優(yōu)惠政策來推動，如“煤改電”價格補(bǔ)貼，電網(wǎng)入村入戶配套設(shè)施建設(shè)，煤氣鍋爐強(qiáng)制淘汰，供暖季節(jié)電費(fèi)調(diào)低優(yōu)惠等等，就連浙江溫州也出臺了煤改電的政策，鼓勵使用電取暖。隨著這些政策的落實(shí)執(zhí)行，從國家層面上大力促進(jìn)電采暖行業(yè)的發(fā)展。

【今日頭條】：既然國家和政府鼓勵電地暖的普及，那您對目前電地暖的未來市場前景如何看待？這個行業(yè)是否值得投資？

穆得才：剛才說到，國家和各地政府不斷推動采暖行業(yè)向清潔采暖領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，這為采暖領(lǐng)域贏來了更多新的發(fā)展機(jī)遇，清潔采暖市場呈現(xiàn)出持續(xù)火爆的發(fā)展局勢。對于電采暖行業(yè)未來的市場前景，我覺得有這幾個方面的趨勢：

1，目前電采暖行業(yè)處于發(fā)展階段，市場上沒有形成大品牌，可謂是百家爭鳴，百花齊放，這對于電采暖企業(yè)來說是一片藍(lán)海，誰都可能有機(jī)會做大做強(qiáng)，成為行業(yè)翹楚。

2，電采暖當(dāng)前的市場現(xiàn)狀處于群雄爭霸階段，每個企業(yè)都想擴(kuò)大市場份額，提升市場占有率，搶先一步占領(lǐng)市場。但是，電地暖是具有一定科技和技術(shù)的產(chǎn)品，那就意味著誰掌握了核心科技，擁有對消費(fèi)者更有利獨(dú)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，就能在行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口中處于領(lǐng)先地位。

3，電采暖市場前景遼闊。歐美國家電地暖普及率85%以上，而這一數(shù)據(jù)在中國不到3%。傳統(tǒng)的水暖隨著發(fā)展會逐漸被性能更好的電地暖取代，這是大勢所趨；而南方市場，尤其是沿長江流域一帶沒有集中供暖的區(qū)域，是一個巨大的空白市場。光這一區(qū)域，至少有上千億的市場。

所有，我覺得，電地暖這個行業(yè)正處在上升的階段，值得投資。不過要提醒投資者注意，一定要選擇更具有市場前景，有實(shí)力雄厚背景的品牌，這樣的投資才能有保障。

【今日頭條】：既然未來電地暖具有很好的市場發(fā)展前景，那么優(yōu)暖科技作為碳纖維地暖的引領(lǐng)者，有什么核心競爭力來引領(lǐng)行業(yè)？

穆得才：優(yōu)暖科技是王力集團(tuán)旗下的重要業(yè)務(wù)板塊，共享王力集團(tuán)的科研技術(shù)，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。公司先后與陜西科技大學(xué)、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校建立技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，經(jīng)過近8年的技術(shù)研發(fā)及測試，產(chǎn)品一經(jīng)面世，就受到行業(yè)的關(guān)注和消費(fèi)者的青睞。這是當(dāng)前國際最先進(jìn)的電地暖技術(shù)，在安全控制、發(fā)熱速度、導(dǎo)熱速度、保溫效果及智能溫控系統(tǒng)上，國內(nèi)市場上鮮有競爭對手。優(yōu)暖科技定位為地暖及地面裝飾方式系統(tǒng)解決專家。從防潮、保溫、發(fā)熱、地板、電路及智能溫控上提出系統(tǒng)的支持解決方案。優(yōu)暖科技具有安全無憂、高效節(jié)能、制熱迅速、可靠耐用、不占層高、健康溫暖、低碳環(huán)保8大優(yōu)勢，極大滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求。我們相信，優(yōu)暖科技將不斷引領(lǐng)著電地暖行業(yè)的發(fā)展，成為消費(fèi)者信賴的品牌。

【今日頭條】：我們相信優(yōu)暖一定會給我們電地暖行業(yè)帶來一個又一個驚喜，創(chuàng)造一個又一個奇跡。謝謝穆總。

裝地暖，用優(yōu)暖

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